인플루언서 마케팅 이란?

 

 

인플루언서 마케팅이란 인플루언서를 이용한 마케팅이란걸 알고 계신가요? 인플루언서는 타인에게 영향력을 끼치는 사람(Influence +er)이라는 뜻을 가진 신조어인데요. 주로 SNS상에서 영향력이 큰 사람들을 일컫는 말이예요. 더나아가 인플루언서들이 생산한 콘텐츠가, 브랜드 측에서 게시하는 TV광고와 동일하거나 혹은 그 이상의 영향력을 가지게 된 시대죠. 그들이 특정 제품 또는 특정 브랜드에 대한 의견이나 평가가 팔로워 또는 구독자와 방문자의 제품 구매 결정에 지대한 영향력을 발휘하는 거예요. 연예인처럼 외모나 퍼포먼스(춤, 댄싱 등)가 아니어도, 인플루언서는 그에 버금가는 파급력을 지닌 것이죠.

인플루언서를 이용한 마케팅에는 무엇이 있는지 아시나요?? SNS 채널의 종류에 따라 마케팅의 형태도 나뉘어요. 가장 활발하게 사용되는 채널은 유튜브, 인스타그램, 페이스북, 블로그죠. 채널을 동시에 운영하는 인플루언서들도 존재하는데요. 각각의 채널들은 서로 영향을 주고 받아요. 페이스북을 통해 A 제품을 리뷰한 영상을 유튜브에도 업로드 하기 때문이죠.

유튜브
영상제작을 통해 특정 제품을 사용하거나 특정 체험을 경험하는 과정을 영상으로 제작하여 업로드하는 형태로 이뤄지고 있어요. 영상 제작 뷰티 유튜버들은 본인들이 직접 고안한 메이크업시 마케팅 제품을 사용해요. 이를 통해 소비자들의 구매 욕구를 자극하는 거죠.

인스타그램
사진에 기반하는 매체 특성상 시각적으로 재미 있거나 아름다운 장면을 연출하는 이미지를 업로드 하면서 해시태그를 활용하는 방식이예요. 많은 팔로워를 보유한 인플루언서들은 자신이 다녀온 장소, 사용한 제품, 착용한 옷 등을 사진의 형태로 게시를 하죠. 이를 본 팔로워들이 사진에 태그된 해시태그를 통해 장소, 제품, 옷 등의 정보를 얻는 거예요.

페이스북
인스타그램과 유사하게 많은 팔로워를 보유한 인플루언서가 특정 제품을 사용하는 영상이나 사진 등을 게시하여 제품을 홍보해요. 유튜버가 주로 영상을 활용한 마케팅이고, 인스타그램이 사진을 활용한 마케팅을 한다면, 페이스북은 영상과 사진 두 요소를 사용하는 거죠.

블로그
자신이 만든 블로그 포스팅 콘텐츠에 타 제품이나 서비스에 대한 특별한 링크를 추가해요.(저도 사용 중이예요^^) 블로그 방문자 또는 구독자가 이 링크를 클릭(혹은 링크를 클릭한 후 상품을 구입)하면 업체로부터 일정의 이익이 발생되죠. 요즘 유행하는 쿠팡파트너스(쿠파) 역시 이와 동일한 구조예요. 컨텐츠내 광고나 배너 광고를 통해 수입을 얻던 방식도 접목이 가능해요. 자유롭게 원하는 주제를 선정하여 글을 쓰고 컨텐츠를 상품 및 광고주 웹사이트로 연결시켜 수익을 발생 시키는 것이죠.

기존의 TV 광고는 제품과 관련성이 떨어지는 무분별한 연예인 출연, 제품의 정보를 제시하기에는 짧은 광고 시간(약 15초 가량) 등의 단점이 있죠. 하지만 인플루언서 마케팅(유튜브, 인스타그램, 페이스북, 블로그)의 경우, 개인 채널 및 개인 블로그를 활용하기 때문에 시간적, 공간적 제약이 없어요. 또한, 보다 친근한 이미지로 잠재 고객에게 다가갈 수 있다는 장점이 있어요. 인플루언서들의 언박싱 영상, 하울(구입 물건 또는 명품의 포장을 뜯어 개봉) 영상 등을 통해 마치 친한 지인이 제품에 대한 구체적인 설명을 하는 것 같은 느낌을 받는다고 하죠. 이는 팔로워들로 하여금 보다 큰 구매욕구를 자극해요.

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